今年以来，市场营销累计创效超900万元，这份亮眼成绩单的背后，是泰汶盐化在经营攻坚、市场开拓上的主动破局。

泰汶盐化以市场化精益化“六精六提”融合管理为主线，将“提质增收”从年度目标转化为全员营销的实干举措，从精准测算体系搭建、产品结构优化到多元渠道拓展，环环相扣、步步深耕，全面提升产品盈利能力与市场话语权，跑出了市场营销创效的“加速度”。

跑出创效加速度，首先靠精准“算账”

效益提升，测算先行。该公司聚焦液氯、盐酸、氢气三大核心产品，结合生产可变成本、市场价格波动等关键要素，搭建生产销售一体化测算模型，为生产调度、定价决策提供精准数据支撑，指导全流程向效益最大化倾斜。同时，按照地理区域、客户属性、营销模式三个维度对市场进行精细化划分，实现分层对接、靶向施策，牢牢把握市场竞争主动权。

精准测算的成效直观体现在产品价格上：截至8月初，盐酸价格较年初提升71元/吨，氢气价格提升0.3元/立方米，真正实现了“算着干、干着算”，让每一笔订单都锚定效益最优。

“测算模型就是我们的市场‘导航仪’，成本、销量、价格动态联动测算，既能算清眼前账，也能预判长远势，为营销决策兜住了效益底线。”该公司营销中心负责人说。

跑出创效加速度，核心在结构“破局”

打破渠道依赖、优化销售结构，是市场营销提质增效的核心突破口。该公司聚焦烧碱、氢气、盐酸、液氯四大主力产品，靶向开发行业直供客户、优化定价机制，逐步扭转贸易商、单一客户主导的被动局面，把市场话语权牢牢握在自己手中。

在烧碱和液氯板块，大力开发农药、医药、化工等下游领域，累计新增重点直供客户8家，打破了贸易商主导的传统销售格局；紧跟市场行情动态优化定价机制，精准开展价差管理，累计创效超200万元。同步恢复液氯充瓶业务，通过开发瓶装客户，累计实现销售688吨，开辟了新的效益增长点，带动多品类产品盈利能力实现同步跃升。

在盐酸板块，引入区域内4家优质新客户，彻底摆脱对原单一核心采购方的销售依赖，形成竞价采购的良性市场格局，推动高纯盐酸采购价格多次上调，累计创效超300万。在氢气板块，优化定价机制，主动对接头部化工企业开展联合营销，成功落地长周期稳定供应合作，长协及零散客户氢气价格均实现阶梯式上涨。

跑出创效加速度，增量靠渠道“扩容”

存量做优挖潜，增量拓展破局。该公司稳步推进卤水外售业务恢复与扩容，打通多元外销通道，把资源优势切实转化为经营效益的新增量。

前期，该公司与下游制盐企业达成输卤合作，上半年累计供应卤水超十万立方米，实现稳定创效。在此基础上，积极协调合作制盐企业加大采卤量，日供卤量提升62.5%。近期新增汽车装运外售模式，汽运卤水外售顺利落地，进一步拓宽了效益来源，初步构建起“管道输送+汽运补充”的卤水外销双渠道格局。

下一步，泰汶盐化将持续深化“六精六提”融合管理，紧盯市场动态、深挖创效潜力，不断优化产品销售结构、拓宽多元增收渠道，以更精准的营销布局、更灵活的市场机制、更优质的客户服务，持续巩固市场竞争优势，为企业高质量发展筑牢坚实的经营效益支撑。