近期，国内焦煤市场偏强运行，下游需求增加明显，上游供应持续紧张。五一假期前夕，新矿国际焦煤业务部副主任杨哲接到了一个急促的电话，对方是上游供货商，因市场变化较大，资源空前紧张，无法如期兑现我方主焦煤合同，而5月7日就是公司与下游客户签订的合同到期日。

杨哲第一时间向公司领导汇报，想尽办法使上下游合同如期顺利执行，保障下游用户的稳定供应。时间就是金钱，信誉就是生命。5月1日，杨哲和同事刘风光放弃了五一小长假的休息时间，驾车8个小时赶往山西孝义洗煤厂紧急协商，并与客户展开了艰难的谈判攻坚。但对方因资源紧缺只能兑现2000吨现货供应，剩下的现货如何兑现？困难和压力摆在他们面前。

5月3日，谈判依旧处于胶着状态。不能就这样干等着，经多方打听，他们得知河北唐山一家洗煤厂正好与下游客户要的主焦煤指标相匹配，便立刻开车10个小时从山西赶往河北。因车辆长时间奔波运转，途中轮胎爆裂，所幸有惊无险。到达唐山后，与客商进行了多轮协商，但最终因货权问题未能达成共识。

时间一点点逼近到期日，他们焦急万分，又返回山西孝义，继续与客户耐心沟通与协商，等待洗煤厂配洗出来的煤。

5月6日，客户被他们的真诚和实干打动，同意调配出剩下的3000吨现货资源，终于保质保量如期兑现了下游用户合同需求，为公司赢得了信誉，彰显了煤炭人的吃苦担当精神。

“要取得真经，就要经历九九八十一难。”杨哲说，“做销售做贸易就要经得起考验，扛得住责任。”在公司的正确领导下，焦煤团队成功打通山西主焦煤供应山东焦化客户的渠道，突破了区域资源局限性，一季度为公司创效400余万元。