良庄矿业按照“保煤质、稳售价，抢市场、提销量，调结构、增效益”营销理念，做实“极致营销”文章，努力实现煤炭营销首季创佳绩。

精准对接市场，挖掘效益新增长点

该公司坚持以用户为中心，精准对接市场，成立市场调研小组，积极走出去跑市场，认真分析市场走势，全面掌握市场行情，从煤炭质量入手，细分煤炭种类，提升产品质量，抢占价格高的客户。自调研小组成立以来增加新客户9个，实现效益增长12.5%；精心对接客户，开展极致售后服务，积极沟通实现结算创效；拓展外进煤业务，在去年外进精煤基础上，今年增加外进洗混煤业务，拓展创效空间。

精细煤质管控，贴近客户质量要求

他们强化采制化日报管理，提前做好煤质检测，精益指导储煤、配煤、装运，对每批外运商品煤做到车车有采样、批批有化验。面对不同客户对产品的不同要求，主动收集客户意见建议，及时予以整改反馈。坚定不移实行“以销定产”，以效益和价格为指导，根据市场需求组织生产适销对路煤炭产品。通过“定质储煤、合理掺配”，将煤质指标控制在客户需求指标上限边缘内，利用再现性临界差，找到上报数据精确点，为企业创造效益增收点，扩大配煤创效空间。

精益细节管理，实现煤炭发运提升

良庄矿业加强精益设备管理，实行设备日巡检、定制化包机制等制度，做到设备零事故保发运，春节至今顺利装运火车15列，同比增长150%；精益现场储煤管理和发运管理，以“稳产稳供”为目标，根据良庄矿业商品煤库存实际情况，创新“定质储煤”“定点装煤”，并系统制定发运计划，将计划分解、分解、再分解，细化到每一个环节、每个岗位，责任落实到人，确保发运质量。截止目前，在保证安全和正常销售前提下，已完成电煤保供任务80.7%。