本网讯 面对煤炭销售市场新常态，孙村煤矿重新把握煤销市场，以市场需求为导向，建立、完善与客户对接机制，推行煤炭产品订单式生产，通过“促销三步曲”，为企业打赢脱困攻坚战奠定了坚实的基础。

第一步，思路引领。将原来“卖煤减库存”工作思路转变为现在的“卖煤创效益”。在装运前对煤种、客户、价格、效益进行分析，并根据销售计划合理确定各煤种的价格销售比例，提高高价格客户销量比重，合理利用不同客户之间的煤价价差，在努力提高销量的同时，结合市场及客户需求，指导洗煤生产成本低、产率高、性价比高，适销对路的煤种，实现效益最大化。

第二步，结构调整。一是以价格为指导，调整客户结构。将销量向价格高、需求量大的客户倾斜，今年1-6月份，累计发运华通集团、济钢集团、莱钢集团等客户高硫气煤26万多吨、高灰气煤近9万吨。二是以效益为指导，调整产品结构。通过创新实行“三仓三煤种”的配装模式，依据市场价格和客户要求，以及现场各煤仓煤质情况，充分利用矿井3座1800吨仓储煤仓，根据不同煤种、煤质指标按比例使用给煤机和皮带直接配煤，实现准确快速发运，避免使用铲车配煤，减少了柴油消耗和车辆磨损，实现效益最大化。

第三步，流程控制。建立《煤炭销售审批单》等制度，加强从销售计划、配煤、装运、化验等一系列销售环节的管控力度，以结果为指导，化验对接客户，严把“出矿关”，对装车煤种进行取样、化验，以此作为发运出的煤种指标、结算、考核依据。同时，建立完善与客户对接机制，构建和谐稳定的供需、互信、合作关系，实现企业与客户互利双赢。