翟镇煤矿建安公司自成立以来，坚持“强资质、拓市场”，连年实现产值、利润“双增长”。

“搞经营就要吃着碗里的，盘算着锅里的，开拓外部市场才是我们生存发展的出路。”该公司经理刘元飞如是说。

该公司成立于2012年6月，主营业务包括铁路维修、广告设计、建筑施工。从成立之初，他们就在强化原有铁路维修和广告设计两大主营业务的基础上，瞄准外部建筑市场，克服人员素质、技术条件等制约因素，成功办理了建筑总承包三级资质，为进军外部建筑市场打下了坚实基础。

“在资质办理中，我们面临的最大困难就是缺少优秀的设计和施工人员。”该公司副经理邓军说。面对技术条件先天不足这一难题，他们积极寻求解决方案。“需要设计人员就高薪外聘，需要特殊工种就组织培训考试，需要专业设备就竞价采购。”据刘元飞介绍，他们利用一年时间办理了建筑总承包三级资质，从而具备了竞争外部建筑市场的条件。

面对众多同行业竞争对手，建安公司还只是一个新手。由于进入建筑市场较晚，外部市场已经被先进企业占据，加之缺少知名度和客源关系，在外部招投标中他们屡屡败下阵来。很快，他们便感受到了行业内竞争的残酷。于是他们及时转变市场策略，立足矿内和集团内部市场，锻炼队伍，积累经验，打造市场知名度。他们抢到的第一单“大工程”就是矿内洗选厂改造土建工程，整个施工过程中他们以高标准、高质量、高效率进行严格控制，在顺利完成该工程后，又抢到了矿内压风机房余热利用项目工程。这两个施工项目的顺利完成，为该公司今后角逐外部市场奠定了基础。

“为抢占外部市场，我们吃尽了苦头，受够了委屈。管理人员带头去跑市场、拉客户，一出门就是一个多月，期间不知道吃了多少次闭门羹。”刘元飞说。功夫不负苦心人，在不懈的努力和坚持下，他们在外部招投标竞争中有所斩获。“做客户想要的设计，建客户满意工程”，靠着优质的服务，他们成功“抢”到并顺利完成了新泰开发区新建厂房等多项工程的自主设计和建筑施工。

“下一步我们要做好高级资质办理，有了资质才有市场话语权。”谈起今后的发展，刘元飞说。2015年建筑市场竞争更加激烈，他们计划完成安全生产许可证办理和关键岗位、中级技术人员培训工作，同时申请办理钢结构防腐专项资质以及机电、设备安装专项资质，为不断拓展业务创造条件。