协庄煤矿天元科工贸公司以机械加工制造中心为龙头，突破现有的内需经营发展模式，积极实施走出去发展战略，开拓环保产品、机床床体加工两大业务，抢占市场发展先机，提升公司对外创收能力。今年以来，该公司销售收入比去年同期有较大增长。

市场搏击，开拓新的利润增长发展极。面对煤炭形势持续下滑，内部市场需求不旺，井下设备倒装，销售收入增收难度增大的现状，紧紧固守在内部市场、原有业务上面已很难以保证经营效益的提升。跳出内圈，走出去寻求发展出路已成必然。基于这种思路，该公司负责人带领机加工技术人员，上门求客，拜访加工用户，俯下身子、拉下面子，“勇于推开老板的门”，寻求业务合作商机。从机加工掘进机、矿山配件为初始切入点，寻求合作厂家，以加工质量、技术服务为卖点，严把质量关，依靠质量赢得客户信誉，开发了中国矿大江苏中机机械公司煤机、掘进机配件加工业务合作，先后加工采煤机结构件14套，制作掘进机配件3套。并成功进入了机床床体加工合作领域，开发了包括济南瑞普数控公司、济南第二机床厂、济南新吉尔公司等机械加工制造客户。为济南新吉尔公司焊接制作压力机结构件2300余吨，完成了济南瑞浦数控公司3套数控龙门钻铣床整套机械结构件加工工作。在市场开拓中，成长了加工技术能力，赢得了客户的一致认可。

合作双赢，创新模式拓宽业务渠道。为能不断提高市场效益，公司积极创新机械加工制造业务合作模式，在与济南新吉尔机床设备有限公司的合作中，为让客户见证公司机加工技术人员的业务能力，增强质量信誉，考虑不具备远途大型加工件运输能力及吊装能力，节约大型加工件运输成本，公司派出专业化铆焊加工小组按照厂家的技术要求，在厂家指定售后服务地点设置加工作业场地，上门服务，现场作业，把焊接加工点移师出门。通过现场展现技艺，真诚服务，赢得了客户产品验收专家组对加工质量的一致肯定，实现了从“下料—成型—焊接—加工”一条龙的服务模式，在市场逼迫下求得突破与发展，通过追求质量，提升效益，赢得信赖，成为济南第二机床厂配套服务加工优质供应商。

该公司通过强化夯实内部维修业务质量与强内促外，共同发展，不断提升公司发展实力及竞争能力，较好地完成了各项经营指标，保障了企业健康稳定发展。