山能机械围绕总体规划，创新思维，拓展视野，实施“大营销、大市场”战略，实现市场营销的新突破。

立足发展形势，构建“体系完备、方式灵活”的营销格局。该公司根据企业发展形势和区域市场需要，适时调整销售策略，设立8个销售分部、21个销售网点。不锈钢产品销售向东、南拓展，煤机产品向西、北推进，形成“四面拓展、两路出击、多点支撑”的销售网络。在全员参与市场营销的形势下，从宏观上审视市场，从微观上开拓市场，使营销工作做到有的放矢、有张有弛、有效扩展。同时，借助网络平台，实施电子商务营销，以最小的营销成本，获取最大的销售收益，实现电子商务与传统营销协调统一。他们全面抓好“售前、售中、售后”三位一体的客户服务工作，围绕客户需求，坚持“用户的要求有多少，服务的内容就有多少”，“市场有多大，服务的范围就有多大”，以动态管理提高客户满意度，2010年客户满意度达到100%。

打造品牌，实现“内部稳固、外部扩展”的市场突破。该公司随着企业规模势力的迅速扩大，把打造品牌作为适应当前快速发展的重点工作来抓。把煤机产品展销会作为突破口，积极开展多渠道的推介宣传，去年以来，先后参加了“春季广交会”、“中国矿山机电产品博览会”、“中国榆林煤机产品展览会”等，成功举办了山能机械千万吨工作面三机配套装备推介会，全面展示高端的煤机产品和煤机配套产品。同时，立足国内市场，积极进行国际交流交往，去年共接待哈萨克斯坦、波兰、俄罗斯、澳大利亚、韩国，以及国内客商来访达100多次。乾元不锈钢公司借助贸易优势，重点开发大型终端用户，在深圳建立华南仓库，迅速占领华南市场。塔高公司利用品牌、技术优势，承揽内蒙、山西、陕西、宁夏等地煤炭企业各类支架1000余架，成为煤机类产品外部市场销售的主导产品。泰装公司将环保节能的阳极搬运车推向全国，国内市场占有率达到85%。通力公司立足内蒙、东北市场不断向其周边地区辐射，成功签约皮带机、刮板机等系列产品，实现销售收入5370万元。大族激光公司无火花截齿、熔覆不锈钢立柱远销河北、安徽、东北市场。橡塑公司成功开发郑煤机、郑州思维等多家高压胶管及密封圈需求量大的企业，并达成长期供货合作协议。宇洁公司高效煤粉锅炉在省内及河北邢台等地区创出较高的知名度。2010年，山能机械在集团公司外部市场实现销售收入3亿元。

强化队伍建设，推进“优势互补、精干高效”人才战略的实施。该公司制订培训计划，聘请山东科技大学、山东经济学院等专家教授对全体营销人员进行集中培训，内容涉及法律法规、商务谈判、公关礼仪、营销技巧等方面，2010年共培训销售人员达116人次。同时，在公司内部招聘专业知识优、综合素质高、业务能力强的人员充实营销队伍。另外，该公司把“形势任务教育、政治思想教育、专业知识教育”作为一项长效机制贯穿与销售工作，使销售人员依托经营指标，明确目标任务，加强业务学习，提高个人修养，成为复合型、多层次、高效率的销售团队。