协庄矿系列报道之二

——泰安百川纸业有限责任公司开拓市场纪实    泰安百川纸业有限责任公司作为新建企业，在快速完成造纸工业园区建设后，全力打造竞争优势，加大产品营销力度，实现了产品市场的迅速突破和提升。目前，公司羊皮纸国内市场占有率达到１／３，轻型纸覆盖了北京、上海、东北、广州、成都、西安等全国主要地区。产品已出口台湾、几内亚、巴西等地区和国家。１－６月份累计产量１．６９万吨；销量１．５７万吨，实现利润５１４．８２万元。公司被矿和集团公司评为先进单位，总经理董启明被评为“全国优秀民营企业家”，被泰安市授予“振兴泰安”劳动奖章。 

全面提升各机台生产能力，打造产能优势。该公司抓住纸业市场需求旺盛的时机，针对各机台实际，采取不同措施，调整各车间的生产工艺、生产流程，进行技术改造，提高车速，提升各机台生产能力，满足了市场需求。一车间产量由原来的３０Ｔ左右／天提高到４５Ｔ左右／天，月产量由８００－９００Ｔ／月提高到１１００Ｔ／月；七车间春节后完全达到了年产２０００吨的水平。 

为扩大公司生产规模，充分利用现有基础设施，实现规模效益，公司积极进行新项目的开发调研工作。已与韩国ＴＡＮ－ＴＡＮ株式会社、华新公司联合开发了碳纤维发热纸项目。    开发试产储备新品种，打造产品优势。为应对市场和客户需求的多变性，以增加、储备产品品种为目的，该公司根据市场需要和车间生产实际，适时进行新产品的开发试产。二号机新开发出了字典纸和中、高档无碳原纸，三号机试产了静电原纸、双胶纸等品种，八号机对无碳原纸品质的提升使产品更受客户青睐。

下大力气搞好水处理工程，打造环保优势。随着国家环保政策的不断加大，使公司在市场竞争中取得了有利地位。自水处理厂投用以来，公司实现了污水处理——复用的良性循环、工业用水零排放。今年投资２００万元，在水处理厂新上了污泥制板项目，变废为宝，解决了造纸污泥的排放难题，节约了污泥处理费用。目前，该生产线进入试生产阶段，已生产出成品，年产可达３０００吨，形成６００万元的收入。

全方位开展市场营销，打造品牌优势。他们针对产量提高和产品品种增加的实际，采取积极有效的销售政策，调整策略，不断扩大市场占有率，提升公司形象和产品知名度。参加了华南地区产品博览会、天津全国书会等展览会，积极宣传公司产品和品牌。以轻型纸销售为龙头，在北京、上海、东北、成都、广州、西安等地打开了市场，取得了较好的市场效果。整合各类销售资源，实行地区代理等形式，全方位开拓市场。 

加强成本核算降低消耗，打造价格优势。在抓好外部市场销售的同时，该公司积极搞好内部管理，加强成本核算，降低消耗，使产品在价格上具有竞争优势。一车间通过改造工艺，使用新原料，提高了纱管纸的品质和产量。制定《经营考核管理办法》，对各车间抄造成本进行核算，反馈到各车间负责人，传达到每个生产现场员工，并进行严格考核，使每个车间、每个岗位、每个员工都有成本压力。严格控制非生产性支出，落实计划审批制度，降低消耗。组织对影响成本较大的木浆、化工原料进行了招标采购，降低了采购成本。