本网讯 今年以来，泰山盐化紧扣市场需求，研判市场形势，在产品销售上下大力气，1-10月份，该公司烧碱和PVC等主产品销量大幅提升，销售收入同比增幅29.3%，创建厂以来最好水平。

在机制改革上，该公司探索实施“化整为零”销售模式，按照产品类别，把销售人员整合为烧碱、PVC、副产品三个销售分部，明确各部目标任务，使业务范围更加精准，部门管理更加细化，让各销售团队之间呈现出比赶超的竞争活力。

在市场开发上，通过加强产品宣传力度，提升企业品牌形象；立足售后服务，以提高顾客满意度为目标，健全售后跟踪服务体系，及时反馈顾客需求，提高企业信誉度。今年以来，该公司PVC新开发客户9家，其中省内主要客户由原来的1家增加到5家，总客户数增加到29家，新客户占31%，进一步拓宽了销售渠道，为增加销售收入提供了有利条件。

在产品营销上，成立市场信息中心，收集、分析、掌握市场行情变化，根据产品价格趋势，不断调整优化策略，从夹缝中觅商机；以产品质量吸引客户，制定“一类一策”营销方案，牢牢抓住烧碱和PVC产品销售价格处于高位的有利时机，按照“烧碱尽可能多向高价区发货、PVC尽可能降低产品库存、液氯尽可能减少价格补贴”的总体营销思路，积极开展行业客户差异化营销，努力增加销售收入。

在考核机制上，严格落实销售人员绩效工资考核，把各销售分部薪酬与当月新开发客户、销售价格、销售收入等指标挂钩，激发销售人员维护老顾客、拓宽新渠道的积极性与创造性，增强销售团队整体业务能力的提升，营造出“全员闯市场、全员想市场、全员抢市场”的浓厚氛围。