笔者：2010年新矿国际取得的主要成绩是什么？

巩学刚：2010年对于新矿国际来说是非常重要的一年，在这一年里，新矿国际克服了煤炭市场波动频繁、铁路运输阶段性紧张与部分煤炭质量不稳定等方面的影响，圆满完成了煤炭营销和经营贸易工作任务，并且多项指标创出了历史最好水平，全年完成商品煤销量2325万吨，实现含税销量收入179.6亿元，回收货款185.5亿元。

笔者：2011年新矿国际的主要工作思路及任务目标是什么？

巩学刚：新矿国际以集团公司2011年工作会议为指导方针，以优化内部工作流程，建立和完善各项制度，按照“制度约束人、政策激励人”的管理理念，做大做强煤炭贸易，积极拓展非煤业务，确保各项经营贸易指标完成为总体思路，重点抓好“稳定三大业务、构建六大基地、拓展国际贸易、开发多元经营”四项工作，全面完成经营贸易各项目标和任务。

笔者：请您谈一下您对这四项工作的具体构思？

巩学刚：首先，将利用公司现有煤场、铁路线、港口配装的有利条件稳定一直在进行中的三大业务，包括内部矿点配煤业务、港口配煤业务和电煤贸易业务。第二，我们将构建六大基地，包括陕西煤炭销售基地，港口煤炭贸易基地、内蒙配煤基地、巨野配煤中心、济宁运河港口配售基地和潍坊配煤基地。六大煤炭配售基地将充分利用集团公司矿点、铁路、港口，积极进行煤炭销售和贸易，对提升公司贸易知名度、影响力，打造新矿国际品牌有着至关重要的意义。第三，拓展国际贸易，我们将组织部分煤炭产品和非煤产品的直接贸易，从而锻炼人才，熟悉流程，为做大国际贸易奠定基础。2010年公司在煤炭贸易的基础上尝试了硫磺、钢材、粘丝、焦炭等产品的贸易，总体看来取得了较好的效果。今年我们安排了18万吨钢材贸易，其他非煤产品方面公司也将根据市场情况积极进行组织。

笔者：在公司管理和员工内部考核上有哪些具体措施？

巩学刚：建立完善的工作制度、奖罚政策和业务流程关系到业务能否正常开展，2011年我们将重点研究各项贸易活动的工作流程、制度等方面的事宜，不断优化工作方案，制定完善货款回收、货款支付、业务操作等方面的规章制度和政策，最大限度降低经营风险，确保资金安全。同时为调动各单位和全体营销人员积极性，进一步强化煤炭营销工作，2011年新矿国际实行贸易承包人制度，根据业务分片、责任到人，出台了承包人提成奖励制度，对贸易量大、利润高的人员，进行重点奖励。各驻矿分支机构实行模拟利润考核，各办事处收入与分管区域货款回收、贸易量、利润挂钩，从而充分调动各级人员的积极性。

笔者：您对2011年第一季度的煤炭市场如何分析？

巩学刚：今年第一季度煤炭市场及其他生产资料市场基本保持高位运行态势，电煤紧张、冶炼用煤紧张的状况没得到根本好转，市场的高位运行为组织贸易创造了条件，所以公司一季度的工作重点是突出配煤销售、组织进口煤、电煤贸易，扎扎实实开展各项业务，确保实现开门红，为今年取得丰硕业绩打下坚实基础。